合规卖进澳洲，到底要花多少钱？（2026）

政府收费是A$0。申请ABN免费，GST注册免费，TFN免费，董事ID也免费。真正花钱的是注册之外的东西：文件公证、想一次通过时请人帮忙的服务费——以及最重要的，你选的结构。开一家澳洲子公司，就背上了ASIC费用和常驻董事服务，后者市面上常见一年几千澳元。而多数海外卖家，根本不需要那家子公司。

卖家收到的报价单之所以从「免费」到「一年几千」都有，不是同一件事卖出了不同的价格，而是报的根本不是同一个结构——贵的那份报价，常常是为一个你的生意并不需要的结构开的。

成本项	直接注册（用现有公司）	子公司路线（新开澳洲公司）
ABN、GST、TFN、董事ID	A$0	A$0
ASIC注册费	—	A$636（一次性）
ASIC年审费	—	每年A$342
常驻董事	不需要	必须有；代任服务常见一年几千澳元
身份文件认证	一次公证	一次公证
BAS记账和申报协助	持续	持续

（一般信息，针对2026–27财年，不构成针对你个人情况的建议。ATO与ASIC收费核对于2026年11月9日；ASIC费用每年7月1日调整。算例为示意。A$75,000注册门槛不随通胀调整，政策可能变化。）

1. 从海外注册ABN和GST，政府收多少钱？

A$0，全部免费。通过澳洲商业登记局（ABR）申请ABN免费，GST注册免费，TFN申请免费，董事ID免费。非居民企业注册没有任何政府收费——和澳洲本地人交的一样：零。

很多人对此意外，因为网上到处是收A$50到A$500的「ABN注册服务」。他们卖的是帮你办手续——填表、跟进——不是注册本身。这种服务有时确实值得买（非居民申请总在几个固定的细节上被拒，一次被拒就是几周时间），但那是服务费，永远不是政府收费。我们的非居民ABN申请指南把免费路径从头到尾走了一遍。

两个结论：

别看报价单的总价，要逐行看。 哪些是政府收费（应该是A$0），哪些是服务费，哪些是为一个你可能不需要的结构收的（见第3节）。
「免费」不等于「不费事」。 非居民路径要准备ATO认可的身份证明文件——真正的设置成本在那里，而且不大。

2. 设置阶段真正要花的钱在哪？

对多数卖家是三样：身份文件的认证件、非英文文件的翻译件、想一次通过时请人帮忙的服务费。如果你还要开澳洲公司，再加ASIC的费用：据ASIC 2026–27年费表，注册一家私人公司A$636，之后每年A$342。

文件费用是省不掉的，但都不大：

认证件。 ATO需要非居民申请背后相关人员的身份证明认证件——通常就是在你们国家做一次公证，价格按当地行情。
翻译件。 非英文文件要由认可的翻译做翻译件——按件计费，值得一次办齐。
专业协助。 可选。买的是「一次通过」：非居民申请被拒的原因很固定（主体类型选错、名字对不上、证明文件不对），每一轮被拒都是几周的销售时间，通常比服务费贵得多。

公司相关的费用则是可以避免的——只有你在澳洲本地设立公司才存在。ASIC的注册费和年审费每年7月1日上调，而且一开公司就带出常驻董事问题，值得单独说。

3. 需要常驻董事吗？代任服务什么价？

只有开澳洲公司才需要。《公司法》要求私人公司至少有一名通常居住在澳洲的董事。你在澳洲没有人，就得花钱请人坐这个位置——市面上常见报价一年几千澳元，往往还要押金。对多数海外卖家，更省的答案是：根本别开澳洲公司。

这是「卖进澳洲」报价单上最大的一行，也最值得追问。常驻董事服务市场的存在源于一条真实的规则——但这条规则管的是澳洲公司，海外卖家并不自动需要开一家：

你现有的海外公司可以直接持有ABN和GST注册。 在澳洲平台卖货、把货放进3PL或FBA仓、收GST和抵扣GST——全部用现有公司的注册就能做。不开澳洲公司，就没有常驻董事，也没有ASIC费用。操作细节见非居民GST注册指南。
价格为什么是这个量级： 澳洲常驻董事承担真实的个人责任——包括公司欠缴PAYG和GST时的董事罚款通知——这笔费用定价的是替陌生公司扛个人风险。这也是为什么对超低价挂名服务要多留个心眼。
什么时候子公司真有必要： 有些零售和企业客户坚持与本地主体签约；有的卖家要在澳洲贷款或雇人。这些是真理由。「注册中介建议开一个」不是。

不确定自己属于哪一边？这正是花钱之前最值得定下来的结构问题——先想清楚，比事后拆结构便宜得多。

4. 每年持续的合规成本是多少？

经常性开支大头是服务，不是税：每季度BAS背后的记账和申报协助，加上开了公司才有的ASIC年审A$342。GST本身对已注册的卖家大多是过手的——进关交的10%、履约费用里的10%，都会以抵扣的形式从BAS回来。

一年的节奏长这样：

BAS，通常每季度一份。 栏目本身不难，难的是有人把喂进栏目的账记好——这份记账（或代理的申报服务）才是真正的经常性开支。看卖家首份BAS指南了解要做什么。
能回来的GST。 已注册的卖家能抵扣进口时交的10%进口GST（申报单上写自己是进口人），还有FBA仓储、拣货打包和配送费里的10%——这些履约项目对非居民是含GST的，而佣金、月租和广告费一般免GST。延迟GST计划还能把进口GST整个挪到BAS里，进关时一分现金都不用压。
销售里的GST是过手钱，收在你的价格里：定价算对了，它是现金流节奏，不是成本。
公司才有的开销： ASIC年审（A$342，注册周年日前后交——迟交先加A$102，再迟加A$428），加上账目和你用的ASIC代理。

5. 做错了要花多少钱？

比这篇文章里所有费用加起来都多。GST注册晚了，ATO可以把注册日期倒回到你本该注册的那天——过去销售的GST就要从你已经收过的价格里倒扣，十一分之一。BAS迟交，每28天可罚A$364，每份文件上限五个罚款单位（A$1,820），中型企业翻倍、大型企业乘五。而一直没申报的GST抵扣，一般四年后就作废了。

用Chen的三年账把对比算清楚（示意数字）：

Chen的深圳公司在亚马逊澳洲站卖货	子公司路线	直接注册路线
ASIC注册费	A$636	—
ASIC年审 × 3年	A$1,026	—
常驻董事服务 × 3年（按A$3,000/年假设）	A$9,000	—
ABN + GST + TFN注册	A$0	A$0
三年合计（未算会计费）	A$10,662	政府收费A$0

两家公司在亚马逊上卖得一模一样。一家在结构上花了五位数；另一家花的是一次公证和一些服务费。而最贵的其实是第三种人：什么都没花、两年前就过了A$75,000门槛、现在要从利润里补缴倒扣的GST，外加迟注册的罚款。贵的从来不是合规，是补课。

把钱花对地方

免费路径是真免费：自己提交ABN和GST申请、自己办文件认证、自己把BAS栏目对好，政府一分不收。这些全是公开的，没有一步非要代理不可。

代理改变的是你到底会产生哪些成本。第3节那个结构判断，本身就值一年几千澳元；GST代码和进口人设置对了，那10%才会一直回得来；申请一次通过，省下的是几周的销售时间。我们把这些并成一次沟通：你卖什么、公司在哪国、哪些注册真的需要——同样重要的是，哪些不需要。

从一次初步评估开始——大约十二个问题，不用开会，你就知道那份报价单上哪些项目和你有关。

（一般信息，针对2026–27财年，不构成针对你个人情况的建议。ATO与ASIC收费核对于2026年11月9日；ASIC费用每年7月1日调整，罚款单位自2026年7月1日起为A$364。算例为示意；常驻董事费率是假设，不是报价。GST营业额达到A$75,000时，可能需要注册GST。）